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二手车市场惨淡,购车赠保养,还可分期付款
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发布时间:2013/5/23

“购车赠保养,还可分期付款”。近日,记者走访二手车市场,发现类似的促销广告随处可见。与“五一”节前络绎不绝的人流相反,节后的二手车市稍显冷清,二手车摊主们普遍表示生意比较清淡,为此二手经销商向一手车商取经,将售后保修及金融引入销售环节。

二手车利润持续降低

  记者发现,即使是星期六下午,二手车行偌大的展厅也只有稀稀落落的两三个客人。东莞中亿二手车副总经理陈浩军表示,五月是二手车市场传统的淡季,由于“五一”车市的集中爆发,让消费力得到很大程度的释放,造成“五一”节后的空档期,“很多二手车行这个月只求保本,不亏就行”。

  而市场冷清的另一个原因在于东莞的二手车市场接近饱和,且经营无序,良莠不齐,而二手车利润的持续降低,致使很多二手车行生存艰难。陈浩军说,目前东莞几乎四分之一的二手车商处于亏损状态。

二手车商向一手车商取经

  “生意不好做,不想办法怎么行呢!”寮步某二手车摊点老板说。为拉动销售,二手车经销商们向一手车经销商取经,将后者一些惯用的手法融入销售中,如将售后保修及金融引入销售环节,为二手车主们提供各种方便。“如今,二手车业务不仅仅是买卖二手车那么简单。”时利合二手车工作人员林长辉如是说。

  虽然服务增加了,但相关的成本付出并未增加太多。由于大多数二手车只有一个展厅,所涵盖的业务也仅仅是二手车辆的收购及销售,相关售后配套是他们的短板,为此有些二手车行选择与外面的维修店合作,当客户买车后,可在指定的维修点进行固定次数的免费保养。为此二手车商会付出少量的成本,一些简单的保养甚至零成本。而维修店也很乐意接受这样的合作,因为此举会为他们带来客源,当客户对所享受的免费服务感到满意后,会形成一定的忠诚度,以后汽车出现问题,会回到当初免费保养的店里进行维修,给他们带来利润。

  在金融方面,二手车商通常选择跟代理公司合作,客户提交资料后,他们会联系相关的代理公司,由代理公司向银行进行申请;后面的事二手车商就不用操心了,由客户直接跟金融代理联系,当贷款审批后,代理公司会直接通知客户,并收取40 0 0 -50 0 0元的手续费,无论贷款额度多少,手续费都一样,并且最高只能贷款50%。

 
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