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用户三大需求网络营销策划文案应重视 发布人:龙岗网站建设
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发布时间:2015/3/26

在任何一个网络营销策划中,文案编辑绝对算的上是成功的必要基础之一。一个好的文案可能决定这一个营销策划的成败关键因素。好的文案应该如何去把握呢?该怎么才能撰写出好的文案呢?

当然文案的针对读者来写的,文案是让消费者来看的。首先要了解用户的心理需求才是核心。针对受众人性的把握才是王道。那么用户的心理需求是什么?网络营销讲师石建鹏老师说过文案编辑针对用户心理需求可以大致分为三种:感情需求、情欲需求、情绪需求。三种需求各自都有不同的特点,自然所使用的文案营销策略也会有所不同。

1.感情需求:

感情需求大家应该比较了解了,只要是一个正常人的话都会有感情。感情也会引导一个人的行为及动作。感情有亲情、爱情、友情反正各种情不在一一介绍了。人的情感是很复杂的,但是也是最简单的。只要你能够真正触及到客户的内心某一个情感点,那么瞬间就会拉近你与客户之间的距离,甚至会对你掏心掏肺。而最关键的点就在于你如何来把握了。

2.情欲需求:

常言道:食色性也。一个正常的人,不论你在怎么高尚你也就避免不了七情和六欲。情欲需求是一个人的天性与生俱来,也是一个人最为基本的需求之一。在此介绍的情欲不完全包括“欲望”,因为人的欲望是有好多种的,可以说人的一切行为都是欲望在驱使。欲望不同,则说明同一件事情不同的客户,需求的侧重点也是不同的。那么,我们在进行文案营销的时候,就必须要清楚你的目标客户他的内心需求到底是什么?比如说,客户需要的是利,那么我们就要在文案中更多地强调利益,如果需要的是名,那么就需要更多强调名誉。需求的不同,决定了我们的文案营销侧重点不同。

3.情绪需求:

人或者动物都会有喜怒哀乐的情绪,同样的,人只要有情绪自然也会有情绪上的需求。就拿人们都喜欢看笑话来说吧,人们都是喜欢看一些搞笑类的东西,不管是故事还是图片抑或是视频,只要能让自己高兴,那就爱看。这就是典型的一种情绪上的需求。怎么才能让你的文案中击中用户各种情绪需求才是我们考虑的关键。

龙岗网络营销在此简短总结一下对于网络营销策划文案应重视用户三大需求,这里只是提到一些基本的心理需求来辅助在营销文案针对不同需求时所使用的不同策略。这里介绍涉及点点皮毛也只是引导大家发散思维,要想做好文案营销还必须要根据产品特点、了解和分析市场需求、目标人群、客户特点等等,最后再根据所收集的数据来做详细的营销策划。这些都是决定文案营销成功与否的必要因素。

 
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